Zbirka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začnimo z obravnavo mita, da nizke cene hitreje prodajajo blago. To ne drži vedno, zlasti ko gre za ročno izdelane predmete. Kot rezultat tega se mnogi lastniki hobijskih in obrtnih podjetij goljufajo, da bi dosegli primeren dobiček. To je enostavno storiti, ker želite, da ta denar začne prihajati čim hitreje. Prepričljivo je verjeti, da kolikor nižja je cena, hitrejša bo prodaja.
Včasih lahko zaradi zelo nizkih cen stranke postanejo sumljive. Zakaj tako nizko? Če nekdo želi izdelek (dokler cena ni nezaslišana), bo plačal, kar vprašate.
Glede na stroške
Pri določanju cen upoštevajte stroške. To je vsak strošek, ki ni neposredno povezan z vašim blagom. Z nakitom na primer kroglice ne bi predstavljale splošnih stroškov, ker so del izdelka, ki ga prodajate. Nekaj primerov režijskih stroškov vključuje:
- Potovanje (na primer odhod na prireditve za nakup potrebščin). Vaša pisarniška oprema (vizitke, papir, pisala itd.) Vaša orodja (klešče, rezalniki za žice itd.).
To je ključnega pomena, ker vas stane denar, in če tega ne vključite v stroške svojega nakita, potem izgubljate denar. Izračunajte režijske stroške in si omislite približne režijske stroške, ki jih lahko uveljavite za vsak kos nakita, ki ga prodajate.
Stroški dela
Bodite realni, koliko morate narediti na uro. Ko imate uro določeno, je naslednji korak, da ugotovite, koliko časa potrebujete za izdelavo nakita. Od zdaj do večnosti vam ni treba časa za vsak posamezen kos, vendar morate imeti idejo o tem, koliko časa za izdelavo večine nakitnih predmetov potrebujete. To vam bo pomagalo kasneje, ko poskušate določiti končno ceno svojih kosov nakita.
Trgovina na debelo v primerjavi z maloprodajo
Formule za določanje cen nakita
Obstaja nekaj različnih formul, ki jih lahko uporabite pri ceni svojega nakita. Prepričajte se, da boste že zgodaj pri razvoju svojega podjetja prišli do veleprodajne in maloprodajne cene, ker je kasneje težko preteči in storiti to. Želite veleprodajne cene, če se nekega dne odločite za prodajo v trgovini in želite maloprodajne cene, če se odločite za prodajo na umetniških razstavah. Če naredite oboje, ne želite, da se lastniki trgovin prepričajo, da znižujete njihove cene, zato mora vaša maloprodajna trgovina ustrezati trgovinam, ki jih prodajate.
Preprosta formula pri oblikovanju cen za veleprodajo je seštevanje stroškov (ki vključujejo delovno silo, režijske stroške in zaloge) in pomnožite z 2:
2 x (zaloge + delovna sila + režijski stroški) = skupni stroški za vas
V trgovini na drobno naredite enako, vendar pomnožite z 2, 5 do 3 (pogosto jih imenujemo tudi ključne cene).
Spremenljivke za določanje cen
Dejavniki, na primer, kjer prodajate svoj nakit, lahko vplivajo na ceno, ki bi jo morali vprašati. Čeprav morate biti dosledni, je lahko preprosto preveč težko upravljati, če so vaše cene vsepovsod, vendar se morate zavedati svoje publike. Prodaja vašega nakita na trgu kmetov v majhnih mestih ne bo enaka prodaji v galeriji višjega cenovnega razreda.
Besede končne cene
Večina izdelovalcev nakita ne zahteva dovolj za svoj nakit. Začutimo nas velike trgovine, ki uvažajo nakit, če pa se devet ali od desetih ustavite in premislite, bo vaše delo kakovostno veliko boljše. Če želite svoje draguljarsko podjetje spremeniti v resen, uspešen poklic in ne samo v hobi, morate biti resna poslovna oseba in to pomeni, da nakit resno cenite, si plačate primerno plačo, pokrijete vse svoje stroške in na koncu, prinaša dobiček.
