Chuck Schmidt / Getty Images
Postopek razstavljanja in prodaje vašega doma lahko poteka precej bolj gladko, če vse pripravite. Ugotovite, kako pripraviti svoj dom, da navdušite kupce za najboljše ponudbe in najvišjo ceno vašega doma.
Priprava doma na prodajo je nekoliko podobna načrtovanju odra za predstavo. Vse je na pravem mestu, odlično urejeno in udobno postavljeno.
Obstajajo televizijske oddaje, kot je Designed to Sell, ki se osredotočajo izključno na to, da ne okrasijo stanovanja, ampak da dobijo drugače bučno, zamašeno, dolgočasno hišo, pripravljeno na hitro in donosno prodajo. Hiše, ki so pravilno pripravljene, prodajo hitreje in po višji ceni kot podobni, nepripravljeni domovi.
Poklicna organizacija Staged Homes usposablja strokovnjake za nepremičnine in druge zainteresirane posameznike v tehniki "Home Staging" in izda certifikat kot "Accredited Staging Professional ™".
Kaj počnejo "Home Stagers" in kako vam lahko njihova teorija pomaga prodati dom?
Pojdite ven s čistilnimi pripomočki, škatlami in se hitro pripravite na prodajo vašega doma ! Všeč vam bo, kako enostavno je utrujen, počasen dom spremeniti v hitro prodajo s samo nekaj maščob komolca in oko za lepoto.
Morda boste imeli srečo in boste morali opraviti nekaj dolgo zanemarjenih preprostih popravil na domu, se znebiti nereda in dodati sveže cvetje. Lahko pa boste morali dom ponovno prebarvati ali znova oblikovati, da bi mu dali svež videz. Če boste priročni, boste večino stvari lahko naredili sami. Morda boste morali najeti vodovodarja, da v kuhinjo namesti novo pipo ali drugega strokovnjaka, ki bo nadomestil zastarele svetlobne napeljave ali okensko obdelavo.
Upoštevati morate, da sprememb, ki jih boste živeli v svojem domu, ne boste izvajali. Vaš edini cilj je potencialnim kupcem pokazati svoj dom v najboljših močeh. Brez nereda in umazanije se bodo lahko slikali v domu, ki ga poskušate prodati. Težko se bodo uprli ponudbi.
Če ste skeptični do prednosti, da bi se lotili vsega tega dela ali dvomite, da bo pri prodaji vašega doma kaj pomenila, se postavite na mesto kupca doma.
Ste že kdaj gostovali skozi razvoj modelov domov ? Barva je sveža, aparati so sijoči, okoli hiše so urejene umetnine, na kuhinjskem pultu pa stoji sveže cvetje. Ogledala so peneča, brisače sveže, na tleh pa ni nobenih igrač. Sobe so videti prostorne, pohištvo pa udobno.
Kuhinje in kopalnice so polirane, diši sveže in nereda ni videti. Omare so prazne ali organizirane. Tla garaže so čista in urejena in izgledajo veliko večja, kot bi potrebovali za dva avtomobila.
Zdaj se prepustite razvoju modelov in pojdite po ulici, kjer so domovi stari več let. Otroške igrače so zložene v družinski sobi. V garaži je nabranih toliko škatel, da tam niste mogli parkirati niti enega avtomobila. Oblačila napolnijo omare za spalnico in škornji, palčniki pa napolnijo dvoransko omaro. Hiša ni umazana, vendar je v kuhinjskem pomivalnem koritu posoda in zobna pasta nalepljena na nečimrnost kopalnice. Domače naloge so razporejene na mizi jedilnice. Družinski pes vpije zaradi neznancev v hiši, tla pa so opraskana. Mrtve rastline vas "sprejmejo" pred vhodnimi vrati.
Katera hiša bi vam bila bolj enaka, če bi bile enake stvari? Seveda prvi! Domovi so morda enake velikosti, vendar se je zaradi jasne postavitve prvi dom zdel veliko večji. Hiša je bila pripravljena pokazati vse dobre točke in nič slabega.
Lori Matzke, strokovni vodja doma in ustanoviteljica "Centre Stage Home", pravi: "Večina lastnikov stanovanj mora razumeti, da je način, kako dom predstaviti za nadaljnjo prodajo, in način, kako živite v vašem domu, dve popolnoma različni stvari. Večina od nas v resnici ne živi v svojem življenju kot stran, iztrgana iz hiše Beautiful.
"Upoštevajte, da prodajate hišo in ne njeno vsebino, " doda. Če odstranite preproge za metanje ali odstranjevanje, odstranite nered in zbirke ter odrežete pohištvo in dodatke, bo videti, da bo prostor bolj zračen in prostoren. "Vse se nanaša na pretok. Oko se mora enostavno premikati iz sobe v sobo, in sicer glede na najboljše lastnosti vašega doma, ne pa na imetje v domu. Resnično se morate popolnoma oddaljiti od svojega premoženja in na svoj dom gledati kot na vas. ga vidim prvič. " Poglejte skozi oči kupca.
Oglejte si dva ali tri domače igralce pri vas. Ugotovite, kaj bodo (in česa ne) počeli, koliko časa lahko traja, kakšne so pristojbine in kako hitro se bodo lahko začeli. Prosite za reference nedavnih strank, poglejte fotografije njihovih domov "pred" in "po" in se pozanimajte o tem, kaj natančno je treba storiti v vašem domu. Prav tako ne pozabite razjasniti, katere elemente v načrtu, za katere boste odgovorni (morda premikanje nereda shranite v enoto za shranjevanje) v primerjavi s tistimi, s katerimi bodo ravnali.
"Pogosto vam lahko Professional Home Stager svetuje glede majhnih izboljšav, ki bodo izboljšale vrednost nadaljnje prodaje vašega doma, " pravi gospa Matzke. "Pogosto stvari, ki jih lastnik stanovanja lahko spregleda, na primer dodajanje sveže barve in zamenjava dotrajanih preprog, lahko močno vplivajo na kupčev prvi vtis vašega doma. sploh v splošni privlačnosti doma. " Gospa Matzke na svojem spletnem mestu Center Stage Home ponuja več informacij in seznam nasvetov za uprizoritev doma.
Če ste lastnik stanovanja z objektivnim stališčem, ga boste morda lahko počistili in preuredili sami. Konec koncev boste na koncu pospravili vse svoje premoženje za premikanje, tako da boksanje nepotrebnih predmetov in nereda ne bi smelo biti preveč težav.
Če pa težko uredite svoje stvari, prosite prijatelja za pomoč ali najemite profesionalnega domačega igralca.
Pokličite v strokovnjake
Poiščete lahko profesionalnega domačega igralca, "podobno kot bi našli katero koli drugo profesionalno storitev", pravi gospa Matzke. Povprašajte okoli in poiščite napotnice. Preverite pri svojem nepremičninskem agentu. Številna nepremičninska podjetja vodijo sezname strokovnjakov, ki lahko storijo vse, od čiščenja doma do popravljanja puščajoče kuhinjske pipe in bodo verjetno imeli tudi informacije o domačih igralcih na vašem območju.
Profesionalni stagerji za dom ali redizajnerji notranje opreme zaračunajo po obsegu dela, od nekaj sto dolarjev za eno sobo do nekaj tisoč dolarjev za celoten dom. Odvisno bo od velikosti in obsega dela.
Večina prostorov bo izpraznila eno sobo, nato pa vam bo prinesla nazaj svojo opremo in dodatke, da bi naredila bolj kohezivno oblikovalsko izjavo.
Načrtujte eno sobo naenkrat. Odstranite vse in vse, kar je osebno, raztreseno, umazano ali gneče. Temeljito očistite vse površine, nato pa zamenjajte samo tiste dele, ki izgledajo čudovito. V tem primeru je manj več.
Ste pripravljeni na začetek?
Počistite palube
Najemite skladiščno enoto ali si izposodite prijateljevo garažo za nekaj tednov ali mesecev in jo napolnite s škatlami zbirateljskega materiala, pa tudi s športno opremo, prazničnimi okraski, sezonskimi oblačili in dodatnim pohištvom.
Nato ga začnite napolniti s stvarmi, ki so grde. Dodajte predpakirane predmete, škatle v garaži in predmete, odvzete iz skladiščnih prostorov, vključno s kletjo in podstrešjem. Vseeno jo boste morali vseeno kdaj preseliti, zato jo nekaj začnite, preden začnete razstavljati svoj dom.
Kaj gre, kaj ostane?
Veste, da bodo ljudje odpirali vaše omare in omare. Prepričajte se, da so organizirane lepo in niso spakirane do točke preliva. Izgledali bodo bolj prostorni, če ne poskušate pokazati svoje celotne garderobe ali kolekcije na Kitajskem. Tega ne kupujejo! Naj si potencialni kupci tam zamislijo svojo stvar. Ali bodo ustrezale ali se bo prostor zdel premajhen, saj se vaše stvari ne ujemajo?
Če so vaše omare polnjene, je čas, da se lotite stvari. Predmete lahko prodate ali oddate ali pakirate za svoj naslednji dom. Vsak prostor za shranjevanje v vašem domu, vključno z razstavnimi policami, mora biti čist, čist, organiziran in brez nereda.
Znebite se osebnih predmetov
Vzemite svoje poročne fotografije, verske predmete, slike otroške šole in svojo zbirko umetnin iz hladilnika. Kupec si mora zamisliti, da živi v hiši. To bo težje, če bodo vaše osebne fotografije, nagrade in spomini vidni povsod. Ne bo trajalo dolgo, da odstranite te stvari. Pazite, da jih previdno ovijete in date v odlagalno enoto.
Odstranite vse dragocenosti
V času prodaje doma boste imeli veliko ljudi, vključno s potencialnimi kupci, skupinami nepremičnin na sprehodih, odprtih hišah, inšpektorji, čistilci in mojstri. Preden spakirate svoje umetniške zbirke, kristal, srebro in vse, kar bi lahko ukradli ali pokvarili. Vseeno ga boste premikali, zato ga boste morda pripravili pred časom.
Naredi seznam
Prosite svojega prodajalca, prijatelja ali domačega prodajalca, da vam pomaga sestaviti seznam predmetov, ki jih je treba popraviti. Počasi se sprehodite po vsaki sobi in poiščite očitne pomanjkljivosti, kot so ohlapni ročaji na vratih, izgorele žarnice, puščajoče pipe ali obarvane preproge. Na seznam dodajte malo dražilnih snovi ali očal, kot so spolzke preproge ali viseči podaljški. Mogoče si vzamete čas za popravila, preden kupci potrkajo na vrata.
Predvidite domači inšpekcijski pregled
Večina kupcev pred nakupom najame drugega inšpektorja, da preveri sisteme hiše. Prosite za kopijo poročila o pregledu doma, če želite izvedeti, katera območja doma bodo pregledana pred prodajo. Kadar koli je mogoče, popravite izdelke, ki jih je mogoče navesti v poročilu. Verjetno ne boste mogli predvideti vsakega pregleda, vendar boste imeli druge možnosti, da jih popravite pozneje, ko se poročilo vrne.
Čiščenje in popravilo ploščic za fugiranje
Morda ste živeli s sivimi ploščicami ali ploščicami v obliki plesni okoli kadi. Toda ti predmeti lahko izklopijo potencialnega kupca doma. Dobro si oglejte ploščice za kuhinjo in kopalnico. Očistite in pobelite belo fugirno maso, da odstranite morebitne madeže. Vsako hudo poškodovana ali plesen obrišite in ponovno postrgajte. Zaprti vogali, razpoke in vrzeli okoli umivalnika in kadi.
Čist, kot ga še nikoli niste očistili
Ko nereda zmanjka, se lahko resnično lotite temeljitega čiščenja. Čiščenje domačega uprizarjanja presega običajno rutino čiščenja hiše. Želeli bi se resnično osredotočiti na to, da sijaj vnesete na vsako površino vašega doma.
Sestavite si seznam in sami opravite delo ali najemite čistilno posadko, ki bo prišla, potem ko ste se odpravili - in tik preden bo vaš dom odšel na trg. Preverite vsako površino, vključno z okni (znotraj in zunaj) ter okenskimi policami, policami, vrati na vratih, lopaticami stropnih ventilatorjev, mini senčili, vogali stropa in tal - in se prepričajte, da so čiste. Morda bi bilo koristno sestaviti seznam stvari, ki jih je treba storiti v vsaki sobi. Ko jih dokončate, si oglejte predmete.
Ustvari pozdravni vhod
Ko se pripravljate na prodajalce, se spomnite zunaj svoje hiše. Ko bodo z ulice zagledali vaš dom, bodo opazili vhodna vrata in verando. Porabite nekaj časa in denarja za to lepo območje.
Vhodna vrata operite, očistite ali prebarvajte tako, da se svetijo. Če je vrat preobremenjen in neprijeten, zamenjajte kljuko na vratih. Očistite vsa okna na tem območju, dokler se ne iskrejo. Dodajte svež topiar ali sadilnik in ga zalivajte in obrezujte. Na vrata položite lep venec. Stojte zunaj in poglejte v svoj vstopni prostor. To bo prva stvar, ki jo bo kupec videl v notranjosti vašega doma. Je gostoljuben, čist, neokusen?
Preuredite pohištvo
Ne pozabite, da je namen te priprave hitro prodati svoj dom. Kar je delovalo za vašo družino, morda ne bo delovalo za odprto hišo. Morda boste morali poklicati pomoč prijateljev ali strokovnjaka, ki vam bo pomagal preurediti pohištvo za nemoten pretok prometa in največji vpliv.
Accessorize
V vsaki sobi premislite svojo opremo. Upoštevajte - neokusno, elegantno, barvno usklajeno, lepo. Spet manj je več, zato si pripravite in nabirajte karkoli "dodatnega" ali nepotrebnega.
Sveže cvetje in rastline
Pazljivo poglejte svoje rastline. Če so dolgonogi, umirajo ali kako drugače strašljivo, je čas, da jim daste nov dom ali jih vržejo ven. Začnite z nekaj novimi rastlinami. V večjih mestih je nekaj storitev, ki najemajo rastline za rastline, tako da je to lahko alternativa nakupu vsega novega. Rastline obvezno postavite v čiste in privlačne posode, ki bodo vsebovale in zmanjšale morebitne težave zaradi prekomernega zalivanja.
Vklopite luč
Temna območja so nevabna, zato imejte luči prižgane. Nekateri hitri popravki lahko vključujejo odpiranje senčil, dodajanje svetilk, povečanje velikosti žarnic ali zamenjavo svetilk z datumom. Razmislite o nakupu več poceni osvetlitev. Postavite jih v vogale, nad visokim oklepom ali za rastlinami, da ustvarite zanimiv sloj svetlobe.
Kopalnice
Čisto in lepo je očitno. Razmislite pa tudi o zamenjavi raztrganih in polomljenih starih brisač s pari novih. Na nečimrnost postavite cvetočo rastlino in odstranite vse predmete za osebno nego s pulti. Umazano perilo pospravite kam drugam (morda v podložko). Polirajte ogledalo, dokler ne sveti. Če imate prostor, lahko majhna namizna svetilka daje topel sijaj tej sobi.
Vstrajaj
Ne spodkopavajte svojega napornega dela, če ne upoštevate osnovnega vzdrževanja v tednih, ko se prikazuje vaš dom. Nadaljujte z zalivanjem rastlin, poliranjem ogledal, prahom vhodnih vrat in neredom.
Hišni ljubljenčki
Vem, da so moji hišni ljubljenčki del moje družine, vendar jih bodoči kupci morda ne bodo tako privlačili. Če lahko, pojdite s hišnimi ljubljenčki in njihovimi pripomočki v sosedov ali sorodnikov dom, ko pokažete svojo hišo. Če to ni mogoče, jih postavite zunaj ali v zaprto sobo.
Všečni dodatki
Mnogi prodajalci predlagajo peko kruha ali piškotov, da bi dom napolnili s čudovito aromo. Praktično gledano to morda ni mogoče vsak dan, vendar morate to upoštevati pri odprtih hišah ali ponavljajočih se obiskih potencialnih kupcev. Ali pa kupite nekaj potpourri in osvežilnega olja v neprijetni dišavi, kot sta cimet ali vanilija.
Tlorisi
Namizne nastavitve
Pojdite iz najlepšega porcelana in središča ter ustvarite čudovito nastavitev mize. Domač videz boste zagotovili tudi najbolj kul jedilnici.
Odmevna območja za sprostitev
Vsako sobo si omislite kot "komplet", ki ga lahko okrasite na poljuben način, da povečate občutek miru, topline in urejenosti vašega doma. Razmislite o nekaj naslednjih idejah:
- Pri majhni mizi ob oknu s pogledom na vrt nastavite čajno ponudbo. Odprite knjigo in se prijetno vrzite na oblazinjen stol v svoji spalnici. Na kuhinjskem otoku si nadejte privlačno posodo s svežim sadjem. Prikažite vazo svežega (zelo sveže) rože v vhodni dvorani. Na mizi v svoji kuhinji postavite lepe kuharske knjige.
Skratka, zabavajte se z nekaj dodatki tu in tam in si ustvarite zanimive majhne vinjete, na katerih piše "Dobrodošli". Zelo bi vam lahko pomagali prodati vaš dom v rekordnem času in za višjo ceno!
