Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Nobenega razloga ni, če se kupci poskušajo trgovati. To je vaše blago in ne morejo vas prodati za manj. Samo spomnite se, da imate vso moč.
Ne bodi hinavec
Ta nasvet ni namenjen vsem prodajalcem, samo tistim, ki se jim zdijo neprijetno znani.
Ali poznate prodajo dvorišč in nepremičnin, kjer kupujete blago za preprodajo? Nekateri vaši preprodajalci tudi tam nakupujejo. In če so redni, lahko kmalu odkrijejo prodajalca in si zapomnijo vaš obraz.
Zakaj je to pomembno? Ne gre - razen če se jezite na to, da so se premetavali, ko so videli, da to počnete tudi vi. Trgovanje z vami ni problem. Dvojni standard je. Trgovci, za katere vem, da se največ lovijo od preprodajalcev, so pogosto največji morski psi, ko kupujejo na prodaj.
Ne rečem, da morate popusti ali se celo nagovarjati. Poudarjam, da se vaši trgovci samo trudijo, da bi dosegli najboljšo ceno - tako kot vi.
Označi, da lahko prideš dol
Najlažji način, da osrečite trgovce in ohranite varno stopnjo dobička, je, da v svoje cene sestavite nekaj pogajalskih sob. Cene dodajte dodatnih 15 do 20 odstotkov. Če kupci to plačajo brez pretiravanja, počakajte za vas. Če se posrkajo in prideš dol, še vedno zmagaš.
Kako nizko znanje boste dosegli, preden odprete
Ne čakajte, da stranka pripravi ponudbo, da se odločite za minimum, ki ste ga pripravljeni vzeti. Vnaprej morate vedeti svoje tla. V nasprotnem primeru se boste počutili zgroženi, medtem ko stranka čaka, da se odločite - in morda boste sprejeli ponudbo, za katero kasneje obžalujete.
Vnaprej pripravite nekaj stavkov
Vedno svetujem prestrašenim pogajalcem, da vnaprej vadijo nekaj preproga. Ta tehnika deluje dobro tudi za prodajalce, še posebej, če se z namigovanjem ne pridete po svoje. Če imate na jeziku pripravljeno besedno zvezo, vam to povzroči veliko težav.
Tu je nekaj premišljenih stavkov, ki jih morate upoštevati:
"Vrni se konec dneva. Če je še vedno tu, se lahko pogovoriva."
"Ne morem tega. Plačal sem več kot to."
"Izgubil bi denar za to ceno."
"To je ravno prenizka vrednost. Lahko bi vzel x znesek."
"Ne, tega ne morem storiti."
Nežno ravnajte s Hesitant Hagglerjem
To je enostavno. Na začetek dodajte "oprosti, ampak", ne glede na to, kje se lotevajo fraza. Če mu izročite razlog in izrazite obžalovanje, se bo počutil manj odpornega.
Z obotavljajočim se preprodajalcem je dobro narediti tudi poseben protiporočnik. Verjetno ga bo tako razbremenilo, da ste mu ponudili nekaj, da bo navdušen, da se bo strinjal. Če počakate, da to stori, morda ne bo imel živca.
