Francis Dean / Corbis prek Getty Images
Kar se tiče pogajanj za starine, nekateri ljudje so preveč plašni, da bi zahtevali spremembo cene, medtem ko drugi menijo, da je prekupčevanje umetniška oblika. Ne glede na to, ali se šele učite ali imate dolgoletne izkušnje, morate upoštevati nekaj osnovnih točk. Ko se dogovarjate o boljši ceni antikvitetnih predmetov in zbirateljstva, vedno upoštevajte:
- Redko boste dobili popust, če ga ne boste vprašali. Bodite vljudni in razumni pri oddaji ponudbe ali tvegate, da boste prodali prodajalca in pustili prazne roke. Če morate, pokažite pomanjkljivosti, vendar nikoli ne žalite prodajalčevih izdelkov kot taktika pogajanj - najbrž bo na vas prišlo do ognja. Ne pustite, da vam preprodajalci pokvarijo kletko. Če se ne želijo barantati, bodite pripravljeni na dogovor in se dogovorite za koga drugega, ki bo. Ko boste prepoznali pravega uspavalca, ustvarite sebi dobro karmo in plačajte prodajalčevo izklicno ceno. Oba bosta odšla zadovoljna z dogovorom.
Nato si oglejte strategije za pogajanja na številnih različnih prodajnih mestih, ki jih pogosto zbirajo zbiralci starin.
Ilustracija: Smreka / Chelsea Damraska
Prodaja garaž
Pri prodaji garaž, dvorišč in prodajnih oznak je precej običajno, da lahko ponudite blago. Če je izdelek označen s 30 USD, ponudite 20 USD in poglejte, kaj prodajalec misli. Ne bodite pa presenečeni, če se upre s 25 dolarji.
Upoštevajte pa, da vam ponudba z nizko žogo, ko se prodaja začne, ne bo prinesla nobenega boda pri prodajalcu. Če že zgodaj najdete nekaj, kar resnično želite, bodite pripravljeni plačati polno ceno ali sprejeti nominalni popust.
Če želite dobiti najboljše ugodnosti pri prodaji garaž, se vrnite pozno v dan. Če je bil kos na začetku zelo visok, lahko prodajalec močno pade na ceno, ko se prodaja še naprej vleče.
Prodaja nepremičnin
Večino prodaje nepremičnin v teh dneh vodijo profesionalne družbe za likvidacijo, cene prvega dne prodaje pa ponavadi niso mogoče pogajati. Vendar se cene običajno znižajo drugi ali tretji dan, odvisno od dolžine prodaje, in običajno v korakih po 25 odstotkov.
Če pravilniki o popustu niso jasno objavljeni, ne bodite sramežljivi vprašati enega od delavcev prodaje nepremičnin, kdaj bodo cene nižje. Če se vam zdi, da blago prvega dne odteka s polic, ne računajte na kos, ki ga boste čakali, ko boste kasneje popustili.
Občasno boste naleteli na prodajo nepremičnin, ki jo vodi družina. Čeprav je v celotni hiši mogoče ponuditi trgovsko blago, so te cene v smislu cen in popustov bolj podobne prodaji v garaži. Tu boste ponavadi imeli več ponudb za proste roke, tudi prvi dan prodaje.
Bolšji trgi
Večina prodajalcev bolšjih trgov pričakuje, da bodo zaprosili za kakšen popust, običajno v razponu od 10 do 25 odstotkov, in svoje cene ustrezno ceno.
Da bi dosegli najboljšo ponudbo, je pametno vprašati prodajalca na bolgarskem trgu za "najboljšo ceno", ne pa dajati ponudbe. Prodajalec lahko pri navajanju cene pade nižje, kot ste pričakovali. Na primer, če je izdelek označen z 38 dolarjev, vas bo zaradi nagona za pogajanja lahko ponudil 35 dolarjev. Kaj pa, če je trgovec pripravljen iti na 30 dolarjev? Lahko dobite še dodatnih 5 USD, če jim omogočite, da navedejo ceno.
Ne bojte se, da bi lahko dosegli primeren protiutež, če prodajalec ne bo tako nizko, kot bi želeli. Ne bodite preveč presenečeni, če se držijo cene, ki so jo prvotno navedli. Če se lahko odpravite po tej ceni, pomislite, da se vrnete nekoliko kasneje čez dan in preverite, ali so si premislili, da bodo vzeli malo manj.
Starinske trgovine
V primeru večine trgovin s starinami za enega prodajalca boste pri pogajanjih za boljšo ceno antikvitetnih izdelkov in predmetov zbiranja sodelovali z lastnikom ali lastnikovim zastopnikom, kot je vodja trgovine. Oseba, s katero imate opravka, bo verjetno lahko znižala cene, včasih tudi občutno, ko bo videla dobro priložnost za prodajo.
Tukaj je bolje uporabiti metodo "najboljše cene", kot pa dajati ponudbo, tako kot bi na bolšjem trgu. Nikoli ne veš, koliko časa je imel prodajalec kos na zalogi, ali je bil ta teden posel odsoten in za plačilo najemnine res potrebujejo prodajo. Vedno ste dobrodošli, da postavite razumen protiter, če ne bodo dovolj nizki.
Antični trgovski centri
Nekateri trgovski centri ponujajo samo popuste trgovcem, poleg tega pa morate imeti na razpolago potrdilo o oprostitvi plačila davka, da lahko izpolnite celo 10% popusta. Če vprašate, večina trgovskih ustanov ponuja vsaj 10-odstotni popust na izdelke, ki so višji od določenega praga - običajno v razponu od 20 do 100 dolarjev. Vsak uslužbenec nakupovalnega središča, na katerega naletite med nakupovanjem, bi moral imeti možnost, da odgovori na vaša vprašanja o popustih.
Za več kot osnovni popust se mora prodajalec nakupovalnega centra za odobritev obrniti na prodajalca. Tržni centri na splošno tega ne bodo storili, razen če kupite več predmetov iz iste kabine ali enega samega predmeta, vrednega 100 dolarjev ali več. Če se odločite zaprositi za to vljudnost, lahko ponudbo ali zaprosite za najboljšo ceno. Kakor koli že, ne pričakujte, da boste dobili več kot 25 odstotkov, vendar upoštevajte, da je 15 do 20 odstotkov bolj realistično. Druge taktike in nasveti, ki jih morate upoštevati:
- Poiščite ND na oznakah. Nekateri prodajalci trgovskih centrov označujejo oznake »ND«, kar pomeni, da ni popustov. To običajno pomeni, da je prodajalec blago cenoval kar se da razumno glede na to, kaj je plačal za kos, in se ni pripravljen nadaljevati pogajanja. Mall delavci imajo pogosto občutek, za katerega trgovci bodo delali s kupci na ND, in vas ustrezno vodili. Včasih lahko trgujete neposredno s prodajalci. Če ste naleteli na prodajalca, ki dela v njegovi kabini, ali pa je trgovec kooperant in prodajalec dela ta dan, si oglejte srečo. Čeprav se to ne dogaja pogosto, boste morda lahko izkoristili boljši popust ali se z lastnikom kabine dogovarjali o ND, ki delajo eno na drugo. Prodajalec se na ta način izogiba plačevanju provizij in pogosto lahko te prihranke posreduje stranki. Upoštevajte pa, da nekateri starinski trgi odvračajo to prakso, drugi pa to strogo prepovedujejo. Druga možnost je, da v kabini dvignete kartico, če je na voljo, in po e-pošti ali pokličite prodajalca neposredno. Pri tem tvegate, da bo predmet razprodan, vendar bi vam lahko prinesel boljšo ceno - če želite tvegati.
Starinske oddaje
Čeprav jih morda ne boste videli kot kraj, kjer najdete barantane starine, je pogajanje o antičnih razstavah zelo podobno tistemu, ki ga imajo na bolharskih trgih. Prošnja za "najboljšo ceno" je običajno pot. Glavna razlika je vrsta razstav, ki jih preučujete, ki segajo od tistih, ki so dejansko podobne bolharskim trgom z vsem pod soncem na ogled, do vrhunskih dobrodelnih antičnih predstav s preverjenimi trgovci.
Trgovci v vseh vrstah razstavnih programov vedo, da je običajno, da kupci zaprosijo za razumne popuste. Zavedajte pa se, da ga bodo nekateri sprejeli bolj kot drugi. Občasno boste naleteli na prodajalca razstav, ki zahteva polno ceno brez izjeme, in način, kako se odzovejo na vašo zahtevo po boljši ceni, morda ne bo nič manj nesramen.
V teh primerih se lahko odločite, da boste previdno plačali izklicno ceno in okrepili prepričanje, da jim za prodajo ni treba upoštevati popustov (ali celo biti vljudni!). Lahko pa preprosto nadaljujete in poslujete z nekom, ki ve, kako do svojih strank ravnati spoštljivo.
Vendar pa bo večina trgovcev z vami ravnala spodobno, ko jim boste pokazali enako vljudnost. Pričakujte od 10 do 25 odstotkov, ko povprašate po ugodnejši ceni in ponudbi za nasprotno ponudbo. Vedite, da preverjanje s prodajalcem na koncu razstave, če je kos na voljo, nikoli ne škodi.
