Twenty20 / @makenamedia
Eden od izzivov, s katerimi se obrtniki srečujejo pri ustvarjanju umetniških in obrtnih poslov, kot je prodaja ročno izdelanih kartic (ali poljubnih ročno izdelanih predmetov), je določitev cene. Cena kartice mora odražati delo in uporabljene materiale ter proizvajalcu prinašati dobiček, hkrati pa mora zagotoviti, da je kartica za stranke dostopna. Prodajne kartice poceni razvrednotijo delo izdelovalca kartic in jih dejansko lahko zapustijo iz žepa, kar ni osnova za trajnostno poslovanje, medtem ko kartice, ki so previsoke, ne bodo prodane. V najboljšem primeru bi to lahko zapravilo zapravljen čas, v najslabšem primeru pa bi lahko povzročilo tudi izgubljeni denar, ki je bil porabljen za nakup zalog in izgubljene poslovne priložnosti.
Lahko uporabite PDF kalkulator cene, ki vam bo pomagal pri ceni kartic. Če želite to ugotoviti sami, je treba upoštevati tri ključne dejavnike.
Faktoring stroškov v vašo ceno
Stroški izdelave kartice so razdeljeni na naslednja področja:
- Stroški materiala: To vključuje vse, kar se uporablja za izdelavo kartic, kot so gumijaste znamke, črnila, okraski, embalaža in kartice, stroški dela: Izdelava stroškov dela je bistveni del pravilnega stroškov. Bistveno je, da pokrijete stroške svojega časa. To bi moralo vključevati čas, potreben za izdelavo kartic, pa tudi čas, ki je vključen v trženje in promocijo podjetja, ustvarjanje novih modelov, administracije in druge vsakodnevne vidike vodenja poslovanja s karticami. Režijski stroški: Stroški režijskih stroškov vključujejo stroške svetlobe in toplote, vse stroške prevoza, telefonske in internetne pristojbine, pisarniški material in vse druge stroške, ki nastanejo pri izdelavi in prodaji kartic. Trgovinske cene in provizije: Ne pozabite, da bodo pri prodaji kartic prek tretjih oseb na splošno pričakovali bodisi trgovinsko ceno, ki bo nižja od običajne maloprodajne cene, ali pa bodo za prodajo prevzeli provizijo. Kakor koli že, znesek, ki ga prejmete, bo manjši od zneska, ki ga prejmete, če kartice prodate neposredno. Te stroške bo treba upoštevati pri pripravi proračuna.
Tržni dejavnik
Drugi ključni dejavnik pri določanju cen ročno izdelanih kartic je, kaj bo tržil trg. Če so po ceni vseh posameznih elementov izdelave kartice stroški za izbrani trg precej previsoki, potem kartice ne bodo prodane. Če dobro pogledate ceno že na voljo kartic, boste pomagali določiti dobro raven cen.
- Če so cene previsoke: Oglejte si modele kartic in preverite, ali je mogoče kaj prilagoditi. Kartice nimajo smisla nadaljevati, če so na trgu precenjene. To lahko vključuje iskanje cenejših materialov, izrezovanje nekaterih okraskov ali iskanje tehnike, ki prihrani čas.
- Če so cene prenizke: to bi se lahko zdelo manj težav, če pa se stroški kartic pokažejo kot nizki, se lahko kartice razumejo kot "poceni". To samo po sebi lahko odloži potencialne kupce. Čeprav so ugotovitve, da so potencialni stroški ročno izdelanih kartic prenizki, izjemno redki, je vredno tudi preveriti in dvakrat preveriti svoje podatke!
Dobiček dobička
Če želite voditi uspešno in trajnostno podjetje, morate upoštevati dobiček. To vam pomaga pri gradnji podjetja, kar vam omogoča, da z oglaševanjem in trženjem ponovno investirate v podjetje. Prav tako vam daje maržo za ponujanje prodaje in popust na vašo prodajno ceno.
Formula za ceno ročno izdelanih kartic
Obstaja veliko formul za določanje cen ročno izdelanih izdelkov. Eden izmed najbolj priljubljenih pri prodajalcih Etsy je naslednji:
Stroški blaga + časovni stroški + režijski stroški x 2 = veleprodajna cena x 2 = maloprodajna cena
Kartice s pravilnimi cenami so del temeljev, potrebnih za gradnjo donosnega in uspešnega ročnega poslovanja s kartami.
