JGI / Tom Grill / Getty Images
Na fotografiji ni "fiksnega" vrednotenja; to pomeni, da ni cene, ki bi ustrezala vsem. Fotografi so na splošno v nenehnem stanju tesnobe, ki jo za svoje delo prenizko plačujejo ali pretiravajo.
V resnici obstaja samo ena pravilna cena - stičišče med tem, kaj je stranka pripravljena plačati, in tistim, kar ste pripravljeni sprejeti za svoje delo.
Ta številka se bo močno razlikovala od fotografije do fotografije in od situacije do situacije. Včasih se ti dve številki ne bosta nikoli srečali. Prav tako vas ne bi smeli skrbeti, da ste prenizko plačali, če kupec nestrpno sprejme vašo ceno.
Ob tem pa obstaja nekaj načinov, ki vam bodo pomagali najti "normalno" ceno za določeno situacijo.
Trg fotografov
Photographer's Market je knjiga, ki vsako leto izide s številnimi seznami knjig, revij in drugih založnikov. Vsak seznam vključuje vrste fotografij, ki jih uporabljajo, približni cenovni razpon, ki ga plačujejo, in katere pravice kupujejo.
Tudi če ne cenite fotografij za podjetje, ki je navedeno na Fotografskem trgu, ga lahko uporabite za iskanje podobnih podjetij, da dobite splošno predstavo o cenovnem razredu.
Brezplačna spletna navodila
Kljub temu, da bi lahko hitro iskali "cene fotografij" v internetu in uporabili brezplačen program za določanje cen, obstajajo pomanjkljivosti tega pristopa.
Večina teh spletnih sistemov je zasnovana za aplikacije višjega cenovnega razreda in ne upošteva regionalnih nihanj cen, trenutne konkurence s spletnih mest za fotografiranje fotografij ali kupljenih pravic. Posledično so te cene močno prenapolnjene in niso v skladu z realnostjo fotografskega trga.
FotoQuote
Če obstaja cenovni program "industrijski standard", je to FotoQuote. FotoQuote uporablja neverjetno podroben pristop k spremenljivkam, ki so vključene v realno cenovno situacijo.
Eden od elementov, ki se vam bo zdel še posebej koristen, so podatki o cenah oglasov v reviji. Če vam na primer revija ponuja 100 USD za uporabo barvne fotografije na celotni strani, vendar podatki o cenah oglasov kažejo, da kupcu zaračunajo 10.000 USD za barvo na celotni strani, imate zdaj informacije, ki jih lahko uporabite pri pogajanjih.
FotoQuote ima tudi dobre informacije o definicijah licenčnih terminov za začetnike. Program sicer ni poceni, vendar je na voljo brezplačna predstavitev, ki bo poizkusila, kako program deluje.
Dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri fotografiranju cen
Zdaj, ko veste, kje iskati (in ne iskati) informacij o cenah, morate vedeti, kateri dejavniki lahko spremenijo vašo cenovno situacijo.
Ti dejavniki vplivajo na prodajo fotografije za oglaševanje, na spletnih mestih in v drugih komercialnih navadah. Ne igrajo vloge pri prodaji fotografskih umetnin, portretnih fotografij ali komercialnih fotografij za najem. Vsi ti imajo povsem različne strukture cen in premisleke, ki jih je treba upoštevati, nenazadnje je vaš lokalni trg.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licenciranje "pravic" za uporabo fotografije
Katere pravice kupec želi kupiti, je največji odločilni dejavnik pri ceni vaših fotografij. Licenco za enkratno uporabo fotografije lahko prodajate na lokalnem panoju za nekaj sto dolarjev, vendar bi potrebovali bistveno več denarja, če bi kupec hotel od vas kupiti vse pravice (v bistvu avtorske pravice).
Razlog za ceno v razliki je, da fotografi preživljajo od licenc za fotografijo s prodajo iste fotografije večkrat. Na primer:
- Revija lahko kupi pravico, da najprej objavi fotografijo v Združenih državah Amerike. Druga revija kupi pravice za tiskanje iste fotografije v knjigi v Evropi. Oglaševalsko podjetje kupi pravico, da fotografijo uporablja kot del oglaševalske kampanje.
Če podjetje želi kupiti vse pravice za fotografijo, so stroški višji, ker fotografije ne boste mogli "prodati". Vzemite si čas za raziskovanje, kaj pomenijo različni pogoji licenciranja, da boste vedeli, kaj prodajate v zvezi s svojimi fotografijami.
Kupec igra pomembno vlogo pri ceni. Velikokrat bo vaša prva zahteva za nakup lokalna skupina, ki prosi za uporabo fotografije na manjši način. Gospodarska zbornica bi lahko zaprosila za uporabo fotografije v lokalnem koledarju ali pa bi lokalni avtor fotografijo želel uporabiti v samostojni izdani knjigi. V takšnih situacijah ima kupec na splošno majhen znesek za uporabo fotografije.
Obratno pa bo velika revija nameravala porabiti več za iste pravice. Nepridobitne skupine in dobrodelne organizacije ponavadi verjamejo, da bi morale za nakupe plačati manj.
Ne pozabite se obnašati profesionalno, tudi ko je vaš prvi nagon, da je izjemno nizka ponudba žaljiva. Pogajanja bodo določila, ali se končna ponudba in končna ponudba kupca ujemata ali ne. Vedno imaš pravico reči ne, če se ne strinjaš s pogoji.
Končni dejavnik pri določanju cene fotografij in licenc ste vi. Če ste hobiist in vam nekdo ponudi 25 dolarjev za uporabo fotografije in ste s tem zadovoljni, potem vzemite. Če se poskušate preživljati s svojo fotografijo, verjetno ne boste mogli prevzeti tako majhnih zneskov, razen če pravice ali kupec izpolnjujejo določena merila in se počutite dobrodelne.
Le nekaj fotografov je plačanih tako, kot si verjetno predstavljate. Vsak od njih si je svoj čas prizadeval za nižje vsote, preden je prišel do "velikih lig."
Digitalna fotografija je spremenila vse
Pomembno je prepoznati, kako je digitalna fotografija spremenila fotografski trg kot celoto. Številni fotografi so občutili učinke nove družbe, v kateri imajo množice možnost, da se dostojno fotografirajo. To je zato, ker kamere delajo toliko dela in vam ni treba porabiti veliko denarja za višje megapiksele (čeprav "kakovost" presega velikost senzorja kamere).
Realnost je takšna, da je danes na voljo na tisoče več fotografij kot doslej. V mnogih primerih je to vrednost fotografije znižalo. Številni profesionalci ne dobijo enakih stopenj kot v filmskih dneh in mnogi so se morali prilagoditi v svojih cenovnih strukturah in strategijah, da bi ostali konkurenčni.
